FAQ Startups: Se faire noter par Early Metrics

By Early Metrics Team - 06 novembre 2020

Que faut-il attendre du process de notation d’Early Metrics ? Et, quels sont les bénéfices de cette notation pour la startup notée et ses fondateurs/rices ?

Si vous vous préparez à voir votre startup notée par Early Metrics, nous vous recommendons vivement de consulter la vidéo ci-dessous ainsi que la liste de questions fréquemment posées (FAQ) :

Vous bénéficiez d’une exposition gratuite auprès de nos clients (qui sont des leaders de leur industrie, tels que Moët Hennessy, L’Oréal, Vinci, Servier…) afin d’établir des partenariats techniques et commerciaux ou lever des fonds. Vous bénéficiez également d’un avis externe et objectif sur votre projet de la part d’une équipe VC expérimentée. Enfin, se faire noter par Early Metrics est également un excellent moyen de gagner en visibilité, étant donné que vous pouvez utiliser la notation comme outil de communication.
Les discussions d'Early Metrics avec l'entrepreneur sont régies par un NDA qui permet à la startup d'accepter ou non, en fin de procédé, la divulgation de la note à nos clients. En effet, l’entrepreneur a 5 jours ouvrés après réception du mail d’annonce de note, pour nous signifier s’il souhaite être présente à nos clients ou non. Il est à noter que cette notation reflète le potentiel de croissance à un instant T, et nous n'hésitons pas à réaliser une nouvelle notation au bout de 6 mois si nous décelons un besoin client.
Notre entretien de 1h-1h30 est fondé sur 3 piliers que sont l’équipe, le projet et le marché. Nous définissons alors une trentaine de critères majoritairement extra-financiers et qualitatifs afin d’évaluer le potentiel de croissance de votre entreprise. Afin de garder la plus grande objectivité dans les réponses et que notre procédé soit le plus efficace possible, nous ne divulguons pas la trame de questions en amont, mais listons les critères analysés pendant l’entretien à la fin de chaque partie pour que vous puissiez rajouter des informations complémentaires.
Durant l’entretien, nous abordons 3 piliers : l’équipe, le projet et l’écosystème. Avant cet entretien, nous vous demanderons de compléter un formulaire regroupant les informations chiffrées nécessaires à notre analyse (grandes dates de développement de la start-up, structure RH, projections financières, table de capitalisation…) et de nous faire parvenir un document de présentation (type pitch deck). Enfin, il faudra signer un contrat de confidentialité qui régira encadrera nos échanges.
Nos discussions sont encadrées par un accord de confidentialité (NDA). Nous ne partagerons pas les documents d’origine que vous nous envoyez (type pitch deck, fichier excel…) à nos clients, ni ne communiquerons publiquement sur la notation sans votre accord. Les informations partagées à nos clients sont une analyse du projet. En effet, suite à l’échange que vous avez eu avec l’analyste, un rapport de notation résumant l’analyse basée sur les 3 piliers sera restitué aux clients intéressés.
Nous tenons à ce que le processus de notation soit le moins chronophage possible pour les entrepreneurs. Ainsi, celui-ci devrait vous prendre entre 2h et 2h30 grand maximum. Avant l’entretien, nous vous demanderons de remplir un fichier Excel, qui nécessitera 20 minutes de votre temps. À cela s’ajoute l’entretien de notation qui dure entre 1h15 et 1h30. Enfin, et après l’annonce de note, nous vous offrons la possibilité de réaliser un « feedback call » avec l’analyste, afin de revenir ensemble sur l’analyse. Celui-ci n’est pas obligatoire et dure généralement environ 30 minutes.
Early Metrics se veut généraliste et travaille avec une vingtaine d’industries différentes. Notre méthodologie s’adapte aux différents marchés et niveaux de développement des startups. De plus, nos analystes sont spécialisés par secteurs et nous nous efforçons d’attribuer les notations en fonction de leur expérience et de votre domaine d’activité.
À date, nous avons noté près de 3500 startups, ce qui nous permet de comparer les startups d’un même stade maturité entre elles. Dès lors, nous sommes capables de positionner votre startup par rapport à ses pairs.
Nous réalisons un backtesting pour suivre le taux de survie et la croissance de toutes les entreprises notées, en les appelant un an, deux ans et trois ans après la notation initiale. Ces résultats sont ensuite traités statistiquement afin d’améliorer systématiquement notre méthodologie, ainsi que la pondération des critères. Ce modèle de backtesting a été co-développé avec l’un de nos partenaires scientifiques : le CNAM (Conservatoire National des Arts & Métiers). À ce jour, 83% des entreprises classées dans le top 20% des startups notées ont connu une croissance rapide deux ans après la notation.
Nous considérons que notre intérêt mutuel est de présenter la notation réalisée au plus grand nombre de clients potentiellement intéressés par votre proposition de valeur. Notre objectif est en effet de vous faire gagner en visibilité auprès de notre portefeuille de client, et de vous permettre de créer des opportunités commerciales. Cependant, si vous ne souhaitez être présentés qu’à un client spécifique, ou ne pas être présenté à certains grands comptes, vous pouvez bien entendu le spécifier à la fin du processus de notation.
Il est difficile de donner un taux de succès car cela varie beaucoup en fonction du secteur de la startup notée et de l’interlocuteur chez notre client. Ceci est d’autant plus difficile que nous ne prenons pas de commissions sur un potentiel partenariat ou levée de fonds qui aurait lieu grâce à notre notation. Nous ne sommes donc parfois pas avertis par ces derniers lorsque cela a lieu.
Notre produit “scouting” a pour objectif d’aider nos clients dans la détection de nouvelles startups. Il arrive que certaines startups soient déjà en contact avec nos clients, et dans ce cas-là, toute la pertinence de la notation réside dans le fait qu’elle peut accélérer les négociations avec nos clients, étant donné qu’ils connaissent déjà notre processus.
Notre processus de notation est gratuit pour les startups. Ce sont nos clients (donc les grands groupes et les fonds d’investissements) qui paient pour nos services. Il est important de noter que nous ne prenons pas de commission sur les contrats ou levées de fonds potentiellement réalisées par les startups à la suite de notre notation, afin de garantir notre indépendance. Notre objectif est d’aider nos clients à identifier les nouvelles tendances technologiques et de noter les startups innovantes qui conviennent à leur besoin.
À la fin du processus de notation, nous demandons aux entreprises de remplir un questionnaire de satisfaction en ligne. Vous pouvez donc trouver certains de leurs témoignages sur la page Entrepreneurs de notre site web.
Il est important de garder à l’esprit que notre notation représente une photographie à un instant T de votre entreprise, ce dont nos clients sont totalement conscients. C’est pourquoi nous considérons que notre notation est valable seulement 6 mois. Au-delà de ce délai, et si un besoin client se manifeste, nous proposons aux entrepreneurs de procéder à une re-notation afin d’actualiser les informations dont nous disposons et de mettre à jour la note.
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